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泰国（Thailand）电子商务达人 巴沃德·蓬维达雅巴努（Pawoot Pongvitayapanu） 分享越多得到更多

Post Views: 40,204 引言 泰国（Thailand）著名网络创业家、电子商务与网络媒体商务的领导人巴沃德·蓬维达雅巴努（Pawoot Pongvitayapanu）认为，想在电子商务领域成功，就必须掌握5大要素，不然就很难在这一领域成功。现在就随《大橙报》来了解这位泰国电子达人所说的5大要素。 目前担任泰国电子商务协会（Thai E-Commerce Association）总裁的巴沃德·蓬维达雅巴努（Pawoot Pongvitayapanu）接受《大橙报》访问时表示，在电子商务创业的人士，必须具备5大要素，才能让你继续在这一领域中生存下去，并取得成功。 他说，这5大要素，分别为一、爱你所做的事！与之共眠，并准备与你的事业共存亡；二、不断地进行区分，创造新的事物；三、创造市场而非跟随市场；四、知道如何将本身的业务推销至全世界；五、在首阶段进行低廉成本管理，及其六、回馈社会，你分享地越多，你将得到更多。 他坦言，在泰国在电子商务领域创业时，他面对过许多的困难与挑战，而他将之总结为三大困难及挑战，即用户的购买行为，即改变泰国消费者的网络购物行为；商人的准备就绪心态，即鼓励商人转向网络渠道，以及本身与团队，即不断改善以使业务更有效率。 尽管面对重重的考验和阻碍，巴沃德创办的电子商业公司–TARAD.com不只生存了下来，而且还日益地壮大。他解释，TARAD.com的主要成功要素就是：商人（本身商人的成功，就是TARAD.com的成功）；区别化与领域先驱；速度；关键绩效指标管理（知道本身做些什么）和效率（每一件事必须有效处理）。 根据巴沃德分析，泰国电子商务领域的竞争情况在2011年前并不那么显著，但量如今却日益激烈。他指出，即便没有亚马逊（Amazon）或易宝（eBay）等任何大型业者，这一业务的竞争情况还是越来越激烈。 他说，当电子商务因逐步成为商人及商务的新渠道后而日渐受欢迎后，许多服务供应商开始提高本身的网络速度。他进一步解释，现有的下线购物商城也开始将本身的业务伸展至网络渠道，这些因素导致泰国的电子商务领域竞争情况日趋激烈。 他透露，就影响泰国消费者购买决定的主要因素而言，该国的人民与世界各地的其他人一样，所考量的是：价格（价格越便宜，就更容易销售）；对商人的信赖与信心；网络的支付方式，以及对交付和货运的信心。 他是出席题为“一个企业、一个共同体”的2015年东盟中小企业展览暨研讨会（ASSC2015）时，接受《大橙报》的访问。这项活动是于2015年5月26日至28日在马来西亚（Malaysia）吉隆坡会展中心（KLCC）举行。 《大橙报》代表与接受访问的泰国电商达人巴沃德以及马来西亚中小企业机构（SME Corp）负责人合照。 TARAD.com会员超过200万 当中有超过30万是商人 巴沃德以“Tarad”为命名，这个名字的意思是“市场”。他说：“我们冀启动一个网络空间，让人们在此处进行买卖。” 他表示：“如今的TARAD.com拥有超过200万会员，超过30万商人，而每日拥有超过20万独立浏览者。我们每个月都保持成长。” 当谈及创立TARAD.com时，他表示，他是于2001年开创这个网站，在此之前，他是在1999年设立首个网络业务-网络分类公司ThaiSecondhand.com。当时，他是与两位朋友，以业余的方式设立这个网站。 他说，在1999年网络蓬勃发展期，许多大公司和投资企业投资网络公司。他的网站便成了他们的目标之一。他与许多投资者进行洽谈，最终在2001年获得了来自于一家投资机构的投资额。在他们获得了这笔融资后，他们才开始认真看待此网站的长期经营和成长。 巴沃德透露，TARAD.com目前的商业模式是商对商对客（B2B2C）。至于营收方面，该公司的主要营业额来自：平台费用（Platform fee），即商人运用该公司的平台管理本身产品；交易费用（Transaction fee），即当商人销售产品后，向他们征收费用；广告费用（Advertising fee），即为商人销售广告空间与解决方案，以及其他费用，即教育与其他相关服务费用。 巴沃德将本身启动商务的时间分成4个阶段： 第一阶段，初创期（1999至2001年）：仅有3位创办人（都是高中和大学朋友）。以爱好的方式开设网站（无营业额）。 第二阶段，种子融资期（2001至2002年）：从泰国大公司–Mono Group手中获得了300万泰铢种子基金，换取30%股权。在获得了这笔资金后，经营者由3人扩大至12人。但他感到不再有任何挑战，因而决定加入和记（Hutchison）并且任职两年，在TARAD.com方面则是以兼职的方式继续工作。 第三阶段，成长期（2002至2009年）：他辞去和记的工作，并且回到TARAD.com展开全职工作。在这段时间内，他付出极大的努力将该公司买入下一阶段。他运用本身在和记的经验来改善TARAD.com。在此阶段，该公司的经营者由12人增加至70人，并将本身的商务伸展至多个商业单位（电子商务、电子付款、电子购物，电子教育和出版）。他在这段时间内也扩展本身的业务范围，在泰国北部的清迈（Chiangmai）设立分区。而TARAD.com同时也成为泰国首屈一指的电子商务集团。 第四阶段，（2009年至今）：TARAD.com加入了日本最大兼全球第三大电子商务集团–Rakuten，并且将本身的商业模式从平台商务改为交易商务。TARAD.com成长非常快，因而成为泰国其他电子商务业者的典型商业模式。该公司也放眼改变泰国的电子商业领域格局。 巴沃德 被誉为“泰国的互联网先驱” 巴沃德·蓬维达雅巴努（Pawoot Pongvitayapanu，下简称为巴沃德）是网络创业家、电子商务与网络媒体商务领导人。 他自1998年起便累积本身的专业经验，向公共、私人界、政府企业与机构提供咨询与指导服务。巴沃德是TARAD.com Co Ltd的创办人兼董事经理。这一家公司包含ThaiSecondhand.com以及泰国最大电子商务服务公司–TARAD.com。 TARAD.com于2009年，加入日本（Japan）第一大电子商务网站–Rakuten Group，成为后者全球电子网络的一份子。另外，他是两家全新初创公司–“Zocial Inc”Online和Zocial Network Monitoring的创始人兼董事。 他同时也是泰国网管协会（Thai Webmaster Association）本国电子商务协会与咨询部会长。他受委为泰国全国各地的讲师和客座主讲人、泰国艺术大学（Silpakorn University）顾问等职务。泰国电子交易委员会办事处（The Office of the Electronic […]

采用金属3D打印技术研发 中国（China） 制造压缩空气生产系统制冷机端盖

Post Views: 11,011 采用金属3D打印技术研发 中国（China） 制造压缩空气生产系统制冷机端盖 中国（China）广核集团对外发布，采用金属3D打印技术研发制造出的压缩空气生产系统制冷机端盖，在中国大陆首个百万千瓦级大型商业核电站——大亚湾核电站实现工程示范应用。 这标志着中广核开展的3D打印技术在核电站备件及零部件制造、维修过程中的关键技术研究取得突破性进展。 核电领域的部分设备结构复杂、运转环境苛刻，对机械性能要求极高；尤其部分国外进口设备，备件采购周期长、采购成本高。而3D打印技术具备可实现复杂结构一体化净成形、制造周期短、材料利用率高、产品性能优良的优势，不仅可以优化产品设计方案、提高设备制造质量、降低备件采购成本，还能快速高效供应现场紧急备件，优化备件库存结构。 据悉，2016年起，中国广核集团下属中广核核电运营有限公司牵头对3D打印技术在核电领域的应用进行科研攻关，开展了“3D打印技术在核电站备件及零部件制造、维修过程中的关键技术研究”科研项目。 根据中广核核电运营公司副总经理秦余新介绍，该项目以EAM235合金为原材料，利用电熔增材制造这一3D打印领域先进的制造技术，成功实现了该型号制冷机端盖国产化，创造了3D打印技术在国内商运核电站的首例工程实践示范应用。秦余新表示，这标志着3D打印技术在核电领域实现了从理论研究、技术分析向工程实践应用的重大跨越。 中广核是中国最大、世界第三大核电企业，目前在运核电机组20台，在建核电机组8台，总装机容量达到3147万千瓦。秦余新表示，可以预见，将3D打印制造技术应用于核电站备件及零部件制造及修复，对未来核电设备的设计、研发、制造、修复，以及备件保障和库存管理过程都将带来革命性改变。 Previous Post Next Post

中国（China）民营企业“不倒翁” 鲁冠球（Lu Guanqiu） 靠产品质量，靠信誉闯天下

Post Views: 39,317 引言 从一个铁匠铺掌柜到30多年后的万向老总，从4000人民币创业到每年数百亿人民币的营业额，鲁冠球（Lu Guanqiu）被誉为中国（China）民营企业老总中的“不倒翁”。中国国家主席习近平（Xi Jinping）也曾说，鲁冠球依法合理谦虚谨慎，务实低调与时俱进，称赞万向在他的带领下始终处于领导潮流的地位。现在就随《大橙报》来了解这位企业家的故事。 “目前公司的市值，应该是低了一点。在大股东的支持下，我们有充分的自信，现在很多事情都箭在弦上。所以说，一定能给投资者带来回报。”这是最近万向集团（Wanxiang Group）旗下的万向钱潮对投资者关于市值是否满意的答复。 年过七旬的鲁冠球（Lu Guanqiu），是万向集团创始人。作为中国（China）乡镇企业功勋人物，他常被人尊称为“鲁老爷子”。每年万向钱潮的年度股东大会，股东犹如“朝圣”般从全国各地涌来。 2016年3月28日下午，万向钱潮2015年度股东大会在万向路纳德物业管理有限公司二楼多功能大厅召开。与往年一样，2016年的年度股东大会场面爆棚，吸引了近百的投资者前来捧场，其中还有不少是身着蓝色工作服的“万向人”。 不过，与2015年不同的是，在通往会场路上的宣传栏上，描绘的是鲁冠球和万向人的造车梦：“10年，2000亿人民币，一个万向创新聚能城。这是鲁冠球在“十三五”乃至“十四五”期间要干的一件大事。” 这座城，来得“水到渠成”。万向从16年前开始布局清洁能源，现在的方向很明确，造新能源汽车、建万向创新聚能城。在外界看来，万向的新能源汽车梦将取道美国（United States）市场实现，此次，一个占地10平方公里的万向创新聚能城蓝图浮出水面。 拥有66亿美元财富 鲁冠球中国富豪榜上排名14 根据《福布斯》（Forbes）的最新数据显示，鲁冠球在截至2016年4月18日为止的财富净值达66亿美元，在2016年度全球亿万富豪排行榜上排名第219位，而在2016年度中国富豪榜上则排名第14位。 鲁冠球于1945年1月17日出生在浙江省萧山市宁围乡（Ningwei，Xiaoshan，Zhejiang）的农家。他的父亲在上海一家医药工厂工作，工资收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。15岁初中毕业后，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。 3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉，也使他对机械设备产生一种特殊的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面，很不方便。鲁冠球想，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，且可赚些钱。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很支持，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000人民币，购买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。 然而，那样一个年代是禁止私人经营的，鲁冠球的米面加工厂被迫关闭。没过多久，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，在铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修的年月，收取了5个合伙的徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车，生意越做越红火。 较后时，宁围公社的领导找到了鲁冠球，要他带着他的伙伴，去接管“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂其实只是一个仅84平方米破厂房的烂摊子。鲁冠球变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，把所有资金4000人民币投到了厂里，把自己的命运押在了这个工厂的命运上。 鲁冠球看到《人民日报》的一篇社论《国民经济要发展，交通运输是关键》。他判断中国将大力发展汽车业，决定砍掉其他项目，专攻万向节。万向节是汽车传动轴和驱动轴的连接器，像一个十字架，大的长度近一尺，小的长不过一手指，4个头的横断面平光如镜子，磨掉一根头发的1/6就得换新的。鲁冠球梦想造轿车，但其事业的起步是从汽车底部这个不起眼的零件开始的。 1983年3月，为了获得自主创业、自主经营的权力，鲁冠球以自家自留地里价值2万多人民币的苗木作抵押，承包了厂子。事实证明，鲁冠球的眼光和气魄没有错，承包的第一年就超额完成154万人民币，以后的1984年、1985年，年年都超额完成。他吃过了许多没有自主权的苦，因而坚决主张在承包责任制中，只要经营自主权，不拿奖金。 万向集团 被誉为“中国企业常青树” 创建于1969年的万向集团，至今已发展成为拥有员工4万余人的现代化跨国企业集团。万向是中国国务院120家试点企业集团和国家520户重点企业中唯一的汽车零部件企业，是中国向世界名牌进军具有国际竞争力的16家企业之一，被誉为“中国企业常青树”。 鲁冠球的工厂于1985年被称为“中国杭州万向节厂”，听起来似乎已经不像是一家乡镇企业。 在当时中国，这个厂已颇有些名气。鲁冠球生产的万向节，不仅以占到一半的产量和最佳的质量在全国成鼎足之势的三家定点厂中夺得魁首，更是在汽车工业发达的美国获得了商誉。 1985年鲁冠球访美，美国来的订单大得惊人，一些公司一开口就要几十万套，但鲁冠球的产能却只能满足13万套的订单。 打铁匠出身的鲁冠球此时信心满满，就在不久之前，他的万向节刚获得机械工业部的“部优产品”称号。不过，他的眼光似乎看得更远，“光满足于生存能力不行，更重要的是竞争能力，是要更好地打出去，多出口、多创汇，为乡镇企业和中国的汽车行业争口气！” 鲁冠球此时已经把视野瞄向了全球，在未来20多年的时间里，他还将以他谨慎却不乏气魄的手腕，稳步发展，成为全球万向节行业的翘楚。鲁冠球的谨慎个性，也使得他成为中国富豪榜上为数不多的“常青树”。 即使是在1985年，鲁冠球的个性就已经让人隐约看到“常青树”的一些端倪。他的行事和经营企业的手法，都和同时期官方所褒扬的“改革明星”完全不同，当然，在企业的性质上也是完全不同。尽管此时的杭州万向节厂，还有着“主管部门”，但鲁冠球在1983年用个人家产做抵押承包经营的这个厂，其实一直就是他的私人企业。 在鲁冠球承包万向节厂的三年中，共上缴了税金629万元人民币，1985年的毛利预计要比承包指标多出整整500多万元。按照合同条款，鲁冠球应该拿的是26万元奖金。 不过，鲁冠球却以这样的理由小心地拒绝了：第一，承包经营的成绩，不是他一人之功，而是靠了“天时地利人和”；第二，当时签订合同的计算方法还不太科学，后来的生产条件又有了很大变化。这笔钱他可以拿，但不应该拿。 这是因为，如果承包者和企业广大职工收入的差距过于悬殊，会影响大家“同志式”的关系，不利于继续推行承包，搞好企业，也不利于国家对企业改革的宏观控制。 不仅如此，鲁冠球还把前两年分到的8万元和11万元的承包奖金，一部分留给了厂里，一部分捐给了本乡发展教育，甚至还买了一批国库券。 日后鲁冠球还将放弃更多的“承包奖金”。虽然如他自己所言，要的是“自主权”，但从日后万向的发展轨迹中，我们不难合理推断出鲁冠球的老谋深算。 鲁冠球： “质量面前人人平等， 谁的质量好，谁的牌子就吃香。” 鲁冠球一再隐忍的最终目的，是为了获得万向的整个所有权。多年以后，鲁冠球和他的儿子终于美梦成真。 对于所有制问题的谨慎并不妨碍鲁冠球在市场战略上超越时代的眼光。就在温州（Wen Zhou）大批量制作粗制滥造的产品的时候，鲁冠球已经开始塑造他的“钱潮”品牌。虽然还是“乡办企业”，鲁冠球却体认到“质量面前人人平等，谁的质量好，谁的牌子就吃香”。 尽管有人认为“乡镇企业不必太认真”，在内部关于“企业靠什么占领市场”的讨论中，鲁冠球却在全厂大会上慷慨陈词：“我们厂产品的商标是‘钱潮牌’，钱塘江潮闻名世界，钱潮牌万向节也应该名扬四海。创名牌靠什么？吹牛，没人信你。靠行贿拉关系，党纪国法不容。靠混，混得过初一混不过十五。到底靠什么呢？靠产品质量，靠对用户的优良服务，靠信誉闯天下。” 万向集团生产的万向节于1997年8月正式敲开世界汽车业巨头美国通用汽车公司大门，成为美国通用汽车公司的配套产品。2001年8月28日，他一举收购纳斯达克（NASDAQ）上市公司–UAL。鲁冠球已经将40多家海外企业揽入自己的企业帝国版图之内，在美国就有28家。国际市场万向占了十分之一，万向在中国成为一块举世瞩目的世界名牌。 Previous Post Next Post