引言
对法国（France）亿万富豪兼伊利亚德公司（Iliad SA）创办人泽维尔·尼尔（Xavier Niel）来说，他生来仿佛就是为了颠覆。如今，他在法国电讯业的横冲直撞已经惊动法国总统修改提案，以追上其他欧洲（Europe）国家。鉴于他的贡献，法国媒体集体送给他一个外号：“史帝夫·乔布斯”（Steve Jobs）。但是实际上，他更像一条鲶鱼，左冲右突中，僵化的市场就此风生水起。现在就随《大橙报》来了解他的成长故事。
根据《福布斯》（Forbes）的最新资料显示，法国（France）亿万富豪兼伊利亚德公司（Iliad SA）创办人泽维尔·尼尔（Xavier Niel）在截至2015年9月9日为止的财富净值达85亿美元，在全球亿万富豪排行榜上排名第136位，而在法国富豪排行榜上则排名第9位。
这笔财富部分来自于他所创办的上市公司–伊利亚德公司（Iliad）约55%股权。这家公司是在2004年上市法国巴黎证券交易所，曾经在近期内一度创下237.95欧元的历史高点，而截至2015年9月8日为止的闭市价格则达197.45欧元。若以其股票总额5845万4000股计算，他所持有的股权价值约达64亿欧元。
尼尔是法国电讯的狂人，他的出现逼使了法国电讯出现翻天覆地的变化。例如法国总统法朗西斯·奥朗德（Francois Hollande）于2014年5月修正了本身在2013年制定的一项提案，用以在十年内扩大该国的高速通信网络。与许多人想象的发达国家不一样，该国的电讯业其实很糟糕。
在城市里，尽管资费并不便宜，但网络和手机通信常常毫无预兆就出现问题。在边远乡村，人们或许要跑上一个山坡挥舞手机，才有可能发送一个短信。为此，Orange、SFR、Bouygues三家法国电讯公司饱受诟病。
但从2009年开始，全新的竞争者Free公司横空出世，公司创始人泽维尔·尼发誓要用超低的价格“血洗”法国电讯业。
他的确做到了，并迅速占领了全国10%的市场。
对尼尔来说，他生来仿佛就是为了颠覆。1991年，他就创建了法国首家网络服务供应商WorldNet；2002年，他推出的“自由机顶盒”，提供不限时长的通话、看电视以及上网，首创“三网合一”，推动行业洗牌；如今，他在法国电讯业的横冲直撞，已经惊动总统修改提案，以追上瑞士（Switzerland）、比利时（Belgium）和葡萄牙（Portugal）等其他欧洲（Europe）国家。
鉴于尼尔的贡献，法国媒体集体送给他一个外号：“史帝夫·乔布斯”（Steve Jobs）。但是实际上，他更像一条鲶鱼，左冲右突中，僵化的市场就此风生水起。
尼尔18岁那一年
开始了创业之旅
尼尔生于1967年8月25日，从小在克雷泰伊（Creteil）长大，这是巴黎（Paris）东南郊区一个毫无魅力的工人阶层塔楼住宅区。14岁时，在一家制药公司担任专利顾问的父亲给了他一个礼物：英国（United Kingdom）科学家克里夫·辛克莱尔爵士（Sir Clive Sinclair）开发的一台Sinclair ZX81电脑。这个黑匣子的内存只有1K，没有显示器，有个卡式录音带存储器。他回忆时说：“机器很小，也很便宜，但对我来说是个革命。”
靠着这台机器，他自学了20世纪80年代的BASIC、C和Assembler等编程语言。
1985年，18岁的尼尔开始了他的第一次商业冒险：当时，法国电讯的工程师们已开发出了因特网的雏形——Minitel电脑网络。用电话线连接的Minitel电脑终端能让用户做些简单事务，比如彼此之间发送短信。尼尔正是利用了这个电脑网络提供的邮箱和留言板，编写出一款聊天室软件，提供聊天服务。
那时互联网尚未兴起，使用Minitel的人们仿佛发现了一个新大陆一样，蜂拥而至尼尔的聊天室。后来，由于聊天室涉及不雅内容，结果被关停。
还不满20岁的尼尔，此时已经显露出非同寻常的冷静和理性。他并不把这个挫折放在心上。在他的世界里，为失败痛心或懊悔是非常不明智的，赶快找到另一条路，才是重中之重。
转机在1991年到来。大学都没读，一直呆在车库里探索电脑世界的尼尔，在24岁这年创办了法国首家互联网服务提供机构Worldnet。
当时，不少法国人仍觉得Minitel才是未来的希望，尼尔的眼光则更为敏锐。他说：“那时没人相信互联网会成功。”
尼尔的超前眼光让他在2000年一跃成为富豪–在互联网泡沫最为鼎盛的时候，尼尔将Worldnet以5000多万美元卖出，那时，他才33岁。
手握5000万美元的尼尔，将重心都转到了自己在1998年创建的伊利亚德公司（Iliad SA）上来。这位自学成才的程序高手透露，创建伊利亚德公司的时候，自己想得更多的是思想意识，而不是商业命题。
他说：“你家里已经有了电、有了水，我觉得，你还应该有其他的联系。在我看来，那就是互联网，你可以用它干所有的事情–你以前无法想象的事情。”
尼尔的绝妙创想以2002年“自由机顶盒”（Free box）的推出而得到实现，这是一种宽带调制解调器，将上网、看电视和打电话的所有功能都集成到了一个整齐的盒子里，提供不限时长的固定电话和电视通话，且包月费用仅需29.99欧元。
竞争对手们慌了。他们雇了大批的销售人员，花了大价钱打广告，以期能够抢到市场份额。不过，自由机顶盒却保持了轻量运作的战术–他们所提供的数据计划太诱人了，消费者很难无视这一点。所以，竞争者们没有其他选择，只能跟着降价。
果不其然，在这场价格战之后，自由机顶盒的很多竞争者被市场淘汰了。在美国（United States），直到2005年，时代华纳有线电视公司（Time Warner）才推出了类似的东西。尼尔说：“我们发明了“三网合一”的概念，其他所有的市场都是照抄我们的。”
今天，自由机顶盒在法国已经成了家喻户晓的必备品。
尼尔于2009年
迎来事业的高峰
如果说尼尔的颠覆此前都还是小打小闹的话，2009年，他真正迎来事业高峰。
当时，法国电讯业有三大综合运营商Orange、SFR以及Bouygues，市场看似竞争激烈，实则另有玄机：例如，当一名客户选择新运营商签约iPhone时，只要能提供原有公司过去三个月的话费发票就能获得100欧元以上的现金返还。
貌似惨烈的价格战，背后其实隐藏着一个默契：近年，合约价格不断攀升，顾客需要每月缴纳约45到70欧元才能用上一个仅够通话几小时的数据计划，微小的让利更像是一种“哄骗”消费者的商业策略，消费者付出的资费，堪称欧洲最贵。
于是，在杀出重围以2亿4000万欧元买下3G牌照后，伊利亚德的子公司–Free杀进法国电讯业。尼尔向消费者描绘这样一幅场景：通话不限时长，短信不限次数，数据流量同样上不封顶（超过3G后速度减缓）。同等数据计划以往需要50欧元，还要附加一个跟运营商签订的两年合同。
而在Free，这样一个数据计划的售价只有19.99欧元且无须签订任何“卖身契”。对于已使用自由机顶盒的忠实客户，Free还提供5欧元的减免；对于使用电话不多的客户，Free甚至提供了每月仅需2欧元的服务。消费者终于感受到了Free–天马行空的自由。
当然，电讯业的基础建设十分昂贵。因此，尼尔很早就开始为今天的事业精心布局。几年前，Free开始向其互联网用户捆绑销售无限量拨打电话业务，并借机将网络资费提高到35.99美元。由于资费增加不多但功效增加太多，大量用户蜂拥而至，成本增加有限的公司因此赚得巨大利润。这正是尼尔发动价格战的底气。
当然，在尼尔强有力的市场手段刺激下，三大公司也纷纷降价。法国人多年没能实现的电讯降价梦想，就因为一个搅局者的出现，变成了现实。
值得一提的是，尼尔的性格不拘小节，不打领带，披肩长发，一看就是特立独行。他每天会收到2000封电子邮件，为节约时间，他喜欢用“是”或者“不”来回复邮件。
尼尔是大财主之一
MyRepublic
计划进军马来西亚（Malaysia）
新加坡（Singapore）第四大互联网服务供应商MyRepublic于2015年6月初表示，考虑到马来西亚（Malaysia）“抢滩”，最快料于年杪或明年初，在马推介更便宜的上网服务。
网络媒体DigitalNews Asia报道，MyRepublic首席执行员麦尔康·罗德立格斯（Malcolm Rodrigues）说，成功进军新加坡市场后，马来西亚是该公司下一个东南亚（South East Asia）市场目标。
MyRepublic背后的大财主，是印尼（Indonesia）电讯公司–Sunshine Network和法国（France）亿万富豪–泽维尔·尼尔；该公司目前在新加坡和纽西兰（New Zealand）的业务相当活跃。
值得注意的是，MyRepublic擅长以“创造性破坏”的商业模式，撼动原本经已稳定的市场，让消费者可以获得更便宜的互联网服务。
