融资已经是当代初创公司转型升级的必经之路。融资轮次的官方定义，不仅为创立者提供了更明确的融资路径，也为投资人提出了一些投资建议。现在就随《大橙报》来了解种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书之间的区别。
十九、投资人经常问的问题有哪些
1、验明正身，你到底是谁？
2、你要做什么？–你的产品或服务到底有什么价值；
3、你为什么要做这件事情？
4、这件事情为什么重要？
5、怎么做？–你是不是有执行能力和成功的把握；
6、为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）；
7、公司的股权架构是什么样的？
（a）公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪一些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？
（b）你的公司是如何运转的，你有哪一些部门？你的营运总监（COO），销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任首席执行员（CEO）、财务总监（CFO）、系统构架师、人事总监…集大权于一身的封建领主？
8、你自己在项目中投入了多少？
9、什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
二十、写好了商业计划书，如何找投资人
1、几流的项目，就去找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难的事情；
2、投资人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你；
3、团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力；
4、找个孵化器蹲着吧，见到各种投资人的机会还是很多的；
二十一、邮件发送商业计划书的注意事项
1、邮件标题和商业计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式，方便投资人以及自己搜索和存档；
如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些；
2、不要群发–这是基本的尊重，最好稍微花些时间：
到这些创投的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药；
3、不要压缩包–很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持；
4、不要大文件–将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩；
二十二、怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣
教你一个小诀窍。你准备三个钓创投的诱饵：一、项目简介；二、一份商业计划书；三、完整的财务预测计划。
垂钓步骤：
A、根据你回家作业中找到的对口创投名单，写一封简短的邮件，包括一、两句的甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；
B、如果创投马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把16页的那份商业计划书发出去；
C、在你发出商业计划书之后，创投又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去（瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！）
你应开始做好准备，很可能这创投过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈；
D、如果在两个星期以内，创投对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”；
E、如果该创投有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该创投对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划书的反馈。
如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼；
二十三、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？
1、种子/天使轮的商业计划书最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套；
2、A轮，最重要的是告诉投资人“我已证明项目的价值，需要钱获得更多的用户。”
这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据；
3、B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”
这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心；
二十四、商业计划书现场推荐要注意哪些问题？
1、问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你的数据上打个8折；
2、核心成员尽量全部到场；
3、初始阶段与投资人面对面的交流，一定保持一个好心态；
有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言，不要着急，沉着地应对就可以了，大不了换另一家聊；
如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等类似的案例可参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。
