商业计划书是根据具体需求而制定的，但考虑到业务的实际情况，我们几乎毫无例外地都会做一些基本财务预测，即便你经营一家非营利性组织，也同样避免不了资金的运作。几乎每份商业计划书都需囊括利润预测表、资产负债预测表和现金流量预测表，也可以根据情况，增添其他一些财务报表。现在就随《大橙报》来了解财务预测的重要性。
十二、做好团队介绍要注意什么
1、团队的重要性；
有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目；也不投一流项目，二流的人”；
也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的；
所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队；
2、投资人希望看到你要做的事是适合你做的；
创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做；
3、突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处；
需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资；
投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽。他们首要关注的，是某个行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。
十三、关于财务预测与计划
1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡…
2、市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信；
3、如果业务成功，什么时候能够达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题；
4、不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的；
十四、关于融资需求与股权结构
1、早期项目的盈利不重要，而投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份；
2、分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3至6个月时间里做哪些事？
例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例；
特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的；
3、说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的；
早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要；
4、立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间；
5、估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶；
6、建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？
十五、关于日后的退出机制
1、创投最关心的问题—如何退出；
一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式；
2、上市–最满意的退出方式；
3、公司并购—卖给差不多大的公司，就是并购。大家进行换股，旧股票变成新股票。创投和创始团队根据自己的股票比例大小分；
其中最不公平的就是最晚进来的创投先分，前一轮的创投后分，这样依次下去，最后才轮到创业者；
4、管理层回购—形同虚设，目前受创投投资管理层再“赎身”的事一例也没有；
十六、商业计划书内容注意事项
商业计划书是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保创投想要了解的问题都包含在里面。
做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：
1清晰、简捷；
2重点突出；
3观点要客观，不要套用模板；
4要自信、有说服力；
5别太多图片与视频；
十七、书写商业计划书的禁忌
1切忌谈平台；
2切忌谈只缺钱；
3切忌谈市场大；
4切忌谈没有对手；
5切忌声明“必须签署保密协议”才可查看；
6切忌求多求全；
7切忌过多强调细节；
8切忌生搬市场数据；
9切忌空话太多；
10切忌专业术语晦涩难懂；
11切忌赌咒发誓；
12切忌过分修饰、内容空洞；
13切忌只谈情怀；
14切忌呆板不生动；
15切忌兜圈子；
十八、投资人对哪些点感兴趣
简而言之，比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点：
1. 市场大不大，增长快不快
2. 产品好不好，逻辑顺不顺
3. 数据涨不涨，指标硬不硬
4. 模式有没有，收钱行不行
5. 团队齐不齐，老大强不强
6. 融资多不多，价格低不低
