Post Views: 35,831 根据统计数据显示，只有不到一半的创业公司能够活过5年，由此可以想象，企业在努力培育新业务时会浪费大量的资金，而且鲜有为客户带来的价值。 当然人们不可能提前预知一项新业务是否会成功，但由耶兹·亨布尔（Jez Humble）、乔安妮·莫莱斯凯（Joanne Molesky）、巴里·欧莱礼（Barry O’Reilly）联合著作的《精益企业：高效能组织如何规模化创新》（Lean Enterprise: How High Performance Organizations Innovate at Scale）一书，详细为读者介绍了一种用于极度不确定性条件下的方法。 此书通过调查发现：财富500强公司平均寿命从半个世纪前的75年降到15年；推算到2020年，标普500指数中超过3/4的的公司是人们从来未听说过的。 无法成功商业模式 就应该快速地抛弃 精益创业是一种新型商业战略，用来指导创业公司尽可能最大效率地整合资源。精益创业方法论不仅仅适用于创业领域，同样也适用于企业环境，只要人们牢牢记住它的目的：发现潜在的颠覆性新商业模式并投入生产，同时快速抛弃那些无法成功的商业模式。 此书表示，每一位企业家，无论他是在一个创业公司还是在大型企业，都会对他们的业务及其影响力有一种愿景，希望能够吸引到大批忠实的客户。 要让这个愿景成为现实，就必须验证两个关键的假设：价值假说与成长性假说。对于价值假说，需要回答本身的业务是否能够解决某个真实的问题，从而实实在在为用户提供价值。 如果是，这样就可以说找到了一个方案问题匹配点。成长性假说需要本身验证能够多快地获取新用户，是否能够产生史蒂夫，布兰克所称的一种可重复的、可扩展的销售过程——换句话说，本身的用户基数是否能快速攀升到“曲棍球杆”的位置，以及本身的客户获取成本是否够低。 客户创造阶段 与公司建设阶段 如果能够通过这些检验，这样就找到了产品市场匹配点，就可以向前进入到史蒂夫·布兰克的客户开发流程的最后两个阶段：客户创造阶段，以此真正开启本身的业务，然后是公司建设阶段，尝试跨越鸿沟。 在精益创业中，人们采用一种系统性的方法，以迭代的方式走过这个过程。首先本身要提出一个价值假说来明确需要验证的问题，然后决定要验证该假说需要度量哪些数据。 接下来设计一个实验，即“最小可行产品”，通过构建这个最小可行产品，从真实客户那里收集必要的数据来判断本身是否找到了产品市场匹配点。 Previous Post Next Post
