引言
Forever 21是最受美国（United States）年轻人欢迎的大众时尚品牌，属于全球性的连锁店，但是很少人知道，这个品牌是由来自亚洲（Asia）的韩国（South Korea）人所创立的。Forever 21不同于美国其他大众品牌的美式休闲风格，这品牌更偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气。现在就随《大橙报》来了解这个由亚洲所创造的品牌奇迹。
网址：www.forever21.com
Forever 21乃是美国大众服装消费品牌、全球连锁服装零售商、美国服装产业公司兼私人企业，总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶（Los Angeles，California）。
Forever 21公司旗下涉足女装、男装、童装、配饰、内衣、珠宝、包袋，以及鞋靴等领域，并拥有多种风格的品牌，旗下女装系列包括Forever 21、Heritage 1981、走较成熟路线的Love 21及大码时装Forever 21+，另还有少女系列Forever 21 Girls、彩妆系列Love & Beauty及男装系列21 Men等。
Forever 21既是公司名称，也是公司旗下主打服装品牌，主要的实体店品牌，是整个公司所有品牌的形象代表，口头上经常作为所有品牌的统称。
尽管Forever 21已经是美国颇受欢迎的快速时尚品牌，但很少人知道，老板是美籍韩国裔夫妇张道元（Do Wo Chang）和太太金淑（Jin Sook）所创办。。不像优衣库（Uniqlo）的柳井正（Tadashi Yanai），Forever 21创办人张道元说，“我们公司没有明星。”
纽约街头，行人手上拎的购物袋，大致可以反映零售市场的生态。Forever 21的黄色袋子，出现在纽约街头的比例不算低。便宜、好穿、流行，是一般消费者对Forever 21的评价。
就像瑞典的H&M、西班牙的Zara和日本的Uniqlo一样，Forever 21的定位也是快速时尚。每一件产品从下单到上架，平均只花四周的时间。
80年代在洛杉矶的服装街生活，年轻的张道元很羡慕那些有好车可开的服装店老板。当时那些店卖的衣服都不便宜，“像我这样的人只能看看，根本买不起。我心里想，要是我，我就卖大家买得起、又好看的衣服。”
他后来果然和妻子金淑开了一家服装店，“很多人光想不做，我就像韩国人，想到就会去尝试。”
一开始，张道元针对韩裔美国人，卖从韩国批来的平价衣服。慢慢地，很多不是韩裔的消费者也注意到这家店卖的衣服好看、好穿又便宜。
开店的第一年，张道元的营收就高达70万美元，一直到今天，Forever 21已经是美国当下最火热的时装品牌，同时也是美国的标志性快时尚品牌，遍布全球500多家连锁店，成为美国年轻人最喜欢的服饰品牌。
它曾多次出现在热门美剧中，如Gossip girl和The Big Bang Theory等。借助每天百款上新及平易近人的价格，该品牌深受全世界的欢迎。2015年7月中，这家公司的市场部门想到了一个绝佳的宣传方式–利用Instagram打造照片显示屏。
用户只需在Instagram上上传照片并打上#F21ThreadScreen的标签就能在纽约市（New York）的一块大屏幕上，看到自己的照片。既然这是一家服装公司，那么它的照片墙自然要跟服装搭边。
Forever 21
品牌管理涉四大方面
Forever 21的品牌管理涉及4大方面，即品牌定位、品牌文化，多品牌策略和市场支撑：
（一）品牌定位
Forever 21为大众时尚品牌，主要面向中低端市场，年轻的时尚消费群，服装风格走潮流路线，朝气、甜美。美国人喜欢轻松休闲的着装风格，而Forever 21则更倾向于时尚，多变的潮流设计，或甜美，或淑女，或优雅大方，时而带朋克摇滚、复古金属等各种风格，款式丰富多彩，设计形式多样，风格简单轻巧，颜色明亮，属朝气蓬勃的年轻人。
（二）品牌文化
Forever 21并不走颓废路线，它塑造的概念是青春女孩、帅气男孩，他们青春靓丽，热情洋溢，大方开朗，精力充沛，阳光十足，他们拥有最新的时尚潮流。它具有兴奋的购物环境，充满创意的服饰，高质量的商品和超低的价格，并且使顾客永远能找到属于自己时尚风格。
（三）多品牌策略
Forever 21几乎涉足了时尚行业的所有产品领域。而旗下产品的多种品牌划分，带来多样的风格，一是便于产品的区分，二是可以满足不同要求、不同年龄层次、性别的消费者，三是可以满足消费者不同场合的需要，四是增大销售量，潜移默化中让消费者越买越多。
虽子品牌众多，但基本定位于十几岁至三十多岁，特别是二十岁左右的年轻消费群。例如：主品牌Forever 21，主要面向二十多岁的年轻女性，也包括二十多岁至三十多岁的女性服装和服装配饰。Love 21，较适合十几岁至二十几岁的年轻女性。Forever 21Twist，限量版服饰，每4至6周推出一个新的主题，比如朋友摇滚、芭蕾舞团、扭曲仙境等。
（四）市场支撑
消费者以年轻人为主导，品牌以时尚潮流为主导。由于年轻人的总体消费能力较弱，但又强调时尚感，Forever 21正是抓住了这样的消费者心理，构造了购物环境一流，商品紧跟时尚潮流，价格低廉，且质量也还不错的商业模式。
把握美国创业的机会
张道元崛起成新富豪
张道元和太太金淑是于1984年在美国洛杉矶（ Los Angeles）创立Forever 21，针对年轻一族，开业当初的店名原为“Fashion 21”，主力销售产品为年轻男女轻便服装、胸围内衣、泳衣及衣着配饰以至鞋履等。
凭着廉价又时尚的服饰，品牌迅速扩展，于1989年在洛杉矶开设首间大型专门店，并改名为Forever 21。
在上世纪80年代，张道元和妻子金淑刚刚从南韩移民到美国加州，起初他只是个同时打好几份工的外劳，端过咖啡，做过加油站入油员、还当过清洁工人。谁料到，夫妇俩今日却摇身一变，成为美国洛杉矶第四大富豪，位列《福布斯》新进富豪榜，坐拥身家45亿美元。
张道元夫妇，当年就在洛杉矶的着名服装街生活，年轻的张道元很羡慕那些驾豪华名车的服装店老板。他忆述指，当时那些店卖的衣服都不便宜。于是那时他就想着：“像我这样的人只能看看，根本买不起。我心里想，要是我，我就卖大家买得起、又好看的衣服。”他后来果然和妻子金淑开了一家面积仅900方呎的服装店，“很多人光想不做，但我们韩国人，想到就会去尝试。”
一开始，张道元针对韩裔美国人，卖从韩国批来的平价衣服。慢慢地，很多不是韩裔的消费者也注意到这家店卖的衣服好看、好穿又便宜。开店的第一年，张道元的营收就高达70万美元。之后生意直奔越做越大，直至2009年时，两人在纽约（New York）时代广场开设了Forever 21这间全球最大的旗舰店，楼面规模其后在2011年时才被拉斯维加斯（ Las Vegas）新旗舰店的1万4000平方米所打破。
