引言
每个人都会面对机会，但往往成功的是最快把机会转变为商业模式的企业家，而世界级企业战略、商业模式与资本战略专家汪俊宏教授（Professor Aaron Wang）认为在当前这个互联网发展迅速的时代，最佳的商业模式便是“动静结合、虚实合一”，即是将实体世界的资讯内容与网路世界的工具全面结合，以便发挥出无限的潜能。现在就随《大橙报》一起来了解目前居住于中国北京（Beijing，China）的汪教授所提出的创新商业模式概念。
世界级企业战略、商业模式与资本战略专家汪俊宏教授（Professor Aaron Wang）接受《大橙报》专访时表示，中国（China）是一个互联网发展迅速的国度，所以在互联网营销方面，中国方面做得非常出色，很多懂得把握这股趋势的公司，都在营销方面做出非常的出色。
例如由中国企业家雷军领导的公司小米（Xiaomi）通过互联网营销制造引爆点，使它得以在短短的时间内创造的营销的奇迹。小米所实践的互联网模式的核心是“互联网七字诀”：“专注、极致、口碑、快。”
汪俊宏教授表示，由于网络营销发展的非常迅速，这使得中国的实体店相对的就变得逊色，因为大家都在网上购物，而減少到实体店买东西。
“所以，目前这个时候，中国的实体店纷纷转型成为体验店，也是除了善用虚拟的网络营销之外，商家也应该设立体验店，以让消费人通过实体的体验店，来加强他们购买的欲望以及信心。”
他透露，如果有到中国大陆的话，不难发现当前的体验店大行其道，而这就是商家们所运用的“动静结合、虚实合一”创新商业模式。
对道家颇有研究心得的汪教授表示，动静结合道家境界之一，商业也与道家在练功方式上强调静功与动功的密切结合一样，虚拟世界是静的部份，而实体店则是动的部份，在商业营销方面，这两个缺一不可。
所以，他强调，在当前这个世界当中，经商者必须“虚实合一”，也是将实体世界的资讯内容与网路世界的工具全面结合，以便发挥出无限的潜能。
他表示：“当我们设计好客户的体验之后，就开始要思维，我们怎么赚钱，我提供给客户这样一个好的东西，怎么赚钱？这叫商业模式创新，所有的商家都必须重新设计一个商业模式，以迎合互联网时代的需求。”
他也举例，传统的电信公司价值主张是基础通信，以提供语音、数据、视频、短信为核心，而盈利是计算流量与通讯费用，过去的电信公司都是这样赚钱。然而，现在情况变了，互联网时代来临之后，已经使计算流量与通讯费用的商业模式变得无利可图。这意味着时代变化，品牌的内涵变化了，所以必须重新设计商业盈利模式。
汪教授是于2015年4月25日出席由马来西亚（Malaysia）《大橙报》和台湾（Taiwan）Biz Model公司联合主办的“大橙大商堂”（Big Orange B.I.G Conference 2015）活动期间，接受《大橙报》访问时这样表示。
汪教授也强调，任何一次时代变革的本质都是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良。
他指出，现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。
他促进企业业者主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。
汪俊宏以“跳高比赛”来阐释商业模式创新对行业发展的影响。他说，1908年，世界跳高纪录只有1.905米，那时的跳高方式是剪式跳高；到1932 年，有人创新了滚式跳高，才把世界纪录上升到1.97米。后来有人发明了俯卧式跳高，又刷新了世界纪录；直到1968年，人们发现原来所有的跳高方法都是错的，跳高应该是背跃式，才将纪录刷新到2.43米。
他表示，商业也一样，当一个行业发展到瓶颈期时，只有新的商业模式、新的技术革命，才能带来新的飞跃。不同时代有不同的机遇，不同的机遇有不同的模式，企业应根据市场的变化和客户的需求创新不同的商业模式。”
那么，要怎样把机遇和模式结合起来？汪教授认为，最关键的是应该找到自己的核心，也就是企业定位。他补充说，企业要做好3个层次的定位，即定位客户、定位业务、定位产品/服务/流程。那就是：“定位客户，要选对客户，深耕目标客户，树立客户的价值。”
大马商家经营实体店出色
可抢占中国体验店的商机
谈到马来西亚的情况时，汪教授表示，以当前的情况看来，马来西亚消费人对网购的接受度仍然不高，所以马来西亚在网络营销这一块表现较逊色，反之马来西亚的实体店则经营得不错，因为这里消费人都喜欢到店里购物。
他表示，这样的情况恰好与中国的情况相反，而这样的差异恰好可以带来商机。怎么说呢？其实很简单，中国在网络营销方面表现出色，这些人才可以到来马来西亚协助提升这里的网购水平，反之，在马来西亚经营实体店出色的商店，则可以到中国抢占体验店的先机，因为体验店目前在中国是正夯的行业。
汪教授表示，在全球化的时代，各地的商家应该资源互补，将生意的蛋糕做大，以分享更大的盈利。他补充说，其实，不只马来西亚而已，这方面的合作也可扩大至其他东盟（Asean）国家，互相壮大经济势力，以便放眼全球的市场。
汪俊宏教授简介：
世界级企业战略、商业模式与资本战略专家，是中国唯一同时具备战略咨询经验和资本金融操盘经验的华人专家。在美国工作20多年，操盘数百亿企业，现任悦胜投资集团主席（Happywin Investment Group)、富弼世界战略商业模式（香港）研究院专家委员会主席。
担任清华大学、北京大学客座教授，长期研究政府与企业经营战略、资本战略与商业模式；曾任职世界前三大投行亚太区投资负责人、美国HPO管理咨询集团亚太区执行长、原美国硅谷风险投资团亚太地区首席执行官，北京华嘉机构文化·设计·创意委员会主席等。他目前居住于中国北京（Beijing，China）。
汪俊宏教授经历：
20多年投资银行、演讲、授课及咨询经验，全球访问上千家以上的企业，对中国企业有深入的了解和研究。曾于中国大陆及台湾地区、澳洲、纽西兰、美加等地投资、演讲、授课及顾问等丰富经验，客户及学员给予高度评价。
为北京大学、清华大学、上海交通大学、复旦大学、浙江大学、厦门大学、西南财大、中山大学、四川大学、南京大学等国内著名高校总裁班、辽宁省创投协会、宁波科技园区、重庆高新区、昆明高新区、常州高新区、郑州惠济区政府、济南市党校、组织部等进行授课与辅导，为国内数百家著名企业进行专业辅导与咨询式内训，更为多家国际、国内著名企业集团的首席顾问。
