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中国（China）团购电商平台 拼多多（pinduoduo.com） 锁定特定顾客群 仅用3年时间便争取到3.2亿用户
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Post Views: 11,435 引言 拼多多（pinduoduo.com）是源自于中国（China）的一家团购电商平台，于2015年开始运营。它专注于利用C2B拼团的营销方式，即用户可通过微信朋友圈等社交软件发起与身边的人一起拼团。当人数达到一定要求后，可以比市价更低的价格拼团购买想要的商品。现在就随《大橙报》，近距离了解这家新兴电商企业。 中国（China）团购电商平台 拼多多（pinduoduo.com） 锁定特定顾客群 仅用3年时间便争取到3.2亿用户 苹果（Apple）、古驰（Gucci）、特斯拉（Tesla）。许多中国（China）消费者钟情于顶级品牌。但还有一大群人，他们喜欢的是40美分一对的耳环、1.5美元的无线智能手机充电器，及4.75美元就可以买到的50卷卫生纸。 这些都是拼多多（pinduoduo.com）所锁定的顾客群，这款中国的应用程序在过去一年吸引了近3.5亿用户，超过了美国（United States）的人口总数。它的母公司于2018年7月27日登陆纳斯达克（Nasdaq），距离公司创立仅3年时间。 2018年9月13日，拼多多股价快速上行。截至当日收盘，拼多多报收29.96美元/股，股价一日之内上涨30.03%，创下该股上市以来股价最高值。 9月14日，拼多多股价有所回调，9月13日晚间低开后持续低位运行，截至当日收盘报收26.34美元/股，跌幅为12.08%。根据估算，上周（9月10日至9月14日），拼多多股价的涨幅为34.59%。 数据显示，9月13日，拼多多股价暴涨当日，拼多多总市值一度达到331.89亿美元，一举超过网易市值。 拼多多闪电般的崛起表明，虽然阿里巴巴（Alibaba）这样的巨头有着很大的影响力，但中国的互联网创业公司仍在迅速涌现。同时，它也说明了中国那些尚未享受到充分服务的消费者影响力之大。 中国城镇和乡村 拥有10亿个家园 他们生活在这个国家繁华的大都市之外的城镇和乡村，它们是10亿中国人的家园。他们年龄更大，对网络也不是太了解。而且，他们绝对无法抗拒便宜货，即使购买到的商品质量一般。 多年来，中国一直是大规模生产的劣质商品的代名词，但这种情况正在转变。随着工资的上涨，迫使厂商在质量上进行竞争。中共领导人希望培养出以创新闻名全球的品牌。小米（Xiaomi）和华为（Huawei）这样的电子产品制造商，在产品的设计上舍得花钱，以炫酷和卓越为追求。 不过，在拼多多上购物，说明许多中国消费者还是很在意价格，而且低端供应商仍然是中国经济的重要组成部分。拼多多首页满是各种杂货、快时尚、居家用品和电子设备–全部都便宜得惊人。 一条带弹力的“花花公子”牌男裤：3美元不到。11磅（约合5公斤）大米：4美元。四件装印有狼头图案的平底内裤：2美元。底部印着“LOL”字样的紫色烧水壶：3美元。一个可以挂在脖子上的粉色智能手机支架——让你可以躺着看视频：1美元。一个据说有助于减肥的电子振动腹带：6美元，而且免运费。 以团购有折扣为手段 拼多多让用户拉朋友进来 拼多多希望消费者把线上的朋友也拉进来。团购有折扣，邀请他人注册的新用户，拥有各种免费购物机会作为奖励。从该应用程序的弹出窗口，可以看到其他人正在买些什么东西，从而营造一种紧迫感：每个人都捡到了便宜，而你却没有行动。 五花八门的产品选择，近乎白送的价格，各种优惠券和划算的交易，以及购物的便利性，使得在拼多多上的体验不太像购物，而更像在玩一个购物视频游戏。在提交给监管机构的文件中，公司方面称这款应用是“好市多（Costco）和迪士尼乐园（Disneyland）的结合”。 拼多多是一家团购电商平台，于2015年开始运营。它专注于利用C2B拼团的营销方式，即用户可以通过微信朋友圈等社交软件发起与身边的人一起拼团。当人数达到一定要求后，可以比市价更低的价格拼团购买想要的商品。 拼多多采取了创新性的“拼团”模式。拼多多选择让用户而非商家发起团购，在微信、微博等社交渠道呼朋唤友来购买。 微信的传播裂变属性 被拼多多最大程度放大 “这就像是一种‘病毒式’传播，通过极低的销售价格吸引到客户，然后通过团购，将微信的传播裂变属性最大程度放大。”电商营销资深人士何雷介绍说。 根据中国国内最大SDK软件开发服务商–极光大数据的统计，拼多多用户70%为女性，65%来自三四五线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，其大部分用户属于三线以下城市的低收入人群，她们无疑属于价格敏感型的客户。低价抓住了这些人的核心需求，而团购能够最大程度上发挥社交媒体的优势。 内容电商平台“书单”合伙人赵锐认为，拼多多身上既有早期团购网站的基因，也融合了传统电商的特点。拼多多的成功有自己的天时、地利，譬如团购模式在于社交平台的爆发，譬如微信支付成熟而带来的流量红利。 拼多多充分利用了微信这一红利，抓住了核心的消费群体和他的需求（便宜），快速把中国三线以下城市的低收入群体与自己平台上的货品对接起来。很多商家尤其是批发商的思路是，与其让库存大量积压，倒不如通过低价清仓的方式进行销售。 […]
中国（China）创业板 协助中小企业获得融资管道
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Post Views: 40,215 中国（China）创业板，又称二板市场（Second-board Market）即第二股票交易市场，是与主板市场（Main-Board Market）不同的一类证券市场，主要针对解决中国创业型企业、中小型企业及高科技产业企业等需要进行融资和发展而设立。 创业板与主板市场相比，上市要求往往更加宽松，主要体现在成立时间，资本规模，中长期业绩等的要求上。由于目前新兴的二板市场上市企业大多趋向于创业型企业，所以又称为创业板。 创业板市场最大的特点就是低门槛进入，严要求运作，有助于有潜力的中小企业获得融资机会。2012年4月20日，深圳证券交易所（Shenzhen Stock Exchange）正式发布《深圳证券交易所创业板股票上市规则》，并于同年5月1日起正式实施，将创业板的退市制度方案内容，落实到上市规则之中。 创业板是指专为暂时无法在主板上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场，是对主板市场的重要补充，在资本市场有着重要的位置。在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务，具有较高的成长性，但往往成立时间较短规模较小，业绩也不突出，但有很大的成长空间。可以说，创业板是一个门槛低、风险大、监管严格的股票市场，也是一个孵化科技型、成长型企业的摇篮。 上市条件： 主体资格 发行者依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司（有限公司整体变更为股份公司可连续计算）； （一）股票经证监会核准已公开发行； （二）公司股本总额不少于3000万人民币；公开发行的股份，达到公司股份总数的25%以上；公司股本总额超过4亿元的，公开发行的股份比例为10%以上； （三）公司最近3年无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载； 创业板上市的好处： 1、筹集到股本资金。 2、所筹集的资金无固定利息支出，具体分红派息方案视企业经营情况及资金是否充裕而定。 3、企业取得上市地位，将提高自身信用状况，有利于今后再融资，且银行业务方面亦将获得许多意想不到的便利，如延期支付贷款、可无须支付或减少支付利息等。 4、企业通过上市，可提高知名度，利于企业产品推销及获取更廉宜的原材料。 5、取得经验，与国际市场接轨。随着经济的发展，我们的企业与国际市场接轨是必然且必须的。创业板市场可说是最国际化的环境，进入此环境使企业尽快熟悉国际市场的运行规则，按照国际惯例规范企业的投资行为以及投资管理，彻底改变过去靠行政手段推动投资的做法，对于更新观念，提高企业管理人员的整体素质以及增强实力，非常有利。 6、创业板市场必将为高新技术企业打开一个全新局面。谁先抓住机遇，谁就能在今后国际市场上争取份额方面取得更多的发言权和主动权。 7、有利于企业培养走向多元化国际市场的专业管理人才。 中国创业板受追捧 股价涨幅令人惊叹 最近新上市的中国互联网视频厂商–暴风科技（Baofeng）股价快速上涨，涨幅令人刮目相看。自2015年3月份上市以来，暴风科技的股价涨幅达到41倍，远高于竞争对手，但该公司在创业板并非唯一的异端。 2015年以来，科技股为主的创业板指数增长逾1倍，成为世界上增长最快的股票市场。新上市公司股价平均涨幅约为500%。 2015年至今，已有58家公司在创业板上市，不出意外的话将打破2011年122家公司登陆创业板的记录。 在中国政府推出一系列举措推动科技领域发展并鼓励股票投资的影响下，2015年散户投资者对该国创业板的投资兴趣大增。 创业板的首次公开售股活动（IPO）获大幅超额认购，上市首日股价暴涨。创业板上市计划平均规模达到5900万美元，上海证券交易所（Shanghai Stock Exchange）则平均1亿3000万美元。 分析指出，创业板受到社会经济转型、政策红利等多方利好影响，聚集大批优秀新兴企业，并且个股体量小、涉及当下市场火热题材，因此在近期高市盈率之下还能得到爆炒。随着新股申购资金解冻潮来临，部分解冻资金或继续流入创业板助涨，但投资者需要辨别创业板公司的行业发展水平和真正盈利前景。 事实上，创业板自2015年以来出现的上涨已经引发了市场持续关注。数据显示，创业板指数在2015年年初以1470.58点开盘，截至5月21日收盘突破3500点，年内涨幅达到139.67%，而创业板当中的百元股公司达到47家，在458家创业板公司当中占比超过10%。 安硕信息（Amarsoft）以399人民币位居创业板第一高价股宝座，暴风科技、全通教育（QTone）、三六五网（Everyday）、长亮科技（Sunline）等高价股也因表现抢眼而不断引发市场的高度关注。 Previous Post Next Post
ZARA创始人 阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega） 以打折及促销策略迎战市场竞争
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Post Views: 13,238 Cover Story 封面故事 引言 现年82岁的阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega）在1963年通过一家小型的家族企业开启了他的传统纺织业帝国。1975年，他与前妻Rosalia Mera共同创办了Inditex，并将公司打造成了全球最大的服装零售商。Inditex目前在全球拥有7405家门店，2017年的销售额为233亿欧元（约286亿美元）。现在就随《大橙报》来近距离了解这位服装业巨擘。 ZARA创始人 阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega） 以打折及促销策略迎战市场竞争 每周都上架一批新货，吸引顾客光临、让顾客每个周末都能够换上新装ZARA将“快”发挥到极致。 借此，在10月和9月，ZARA的创始人阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega）在福布斯的全球富豪榜单上超过比尔·盖茨（Bill Gates）成为新世界首富。 但这个周末，恐怕会让已经退休的奥特加难忘。2018年2月23日，ZARA母公司–Inditex一日暴跌7.06%至近三年来的低点，亦创下集团自6月以来最大单日跌幅，市值蒸发59亿欧元（约合72亿美元），奥特加的身家也因此缩水43亿美元。 此前，国际著名投行摩根大通下调了Inditex的目标价，因为ZARA频繁的打折、促销让公司的毛利润面临“巨大压力”。 据福布斯实时富豪榜数据，Inditex股价暴跌，令奥特加的财富在一天内缩水43亿美元至687亿美元，目前全球排名第七，也将时尚首富宝座让给了路威酩轩集团（LVMH）的首席执行员（CEO）、法国（France）首富伯纳德·阿尔诺（Bernard Arnault）。 交易员们称，Inditex原定于2018年3月14日公布2017年财年的年报，并将在接下来与金融分析师举行一次电话会议。但Inditex并未立即确认公司是否会召开该电话会议。 摩根大通预计，西班牙（Spain）巨头在竞争激烈的大众市场摇摇欲坠的毛利率面临“巨大压力”，因此下调西班牙公司5%预期并且将目标价由38欧元下调至35.50欧元。 摩根大通还称，其相信Inditex在2017年第四季度的后半段的销售有所放缓。当地时间2月23日，Inditex股价在开盘后两小时跳水，午后一度跌至24.77欧元，不过随后小幅反弹，收报25欧元。 摩根大通分析师Chiara Battistini称，Inditex的销售额预计将在2017第四季度增长10%，这意味着Inditex在假期和2018年新年伊始的销售明显放缓。Inditex此前表示，从2017年11月1日至12月11日（第四季度的前期），公司销售额增长了13%。 虽然Inditex都是以欧元计价，但公司的销售有一半左右都是来自欧元区以外的国家和地区，这也意味欧元兑其他货币的汇率波动也将对公司的收益造成不同程度的影响。 此外，许多亚洲和拉美国家的货币都与美元挂钩，这意味着欧元的走高和美元的走弱也将对Inditex造成不利影响。自2018年年初以来，欧元兑美元已累计上涨2.5%，月中更是一度突破1.25的关键价格。 此前，在Inditex的竞争对手H&M在公布了2017年第四季度的销售额下滑、并且表示将关闭更多门店后，投资者都对大众服饰行业的销售增减尤为敏感。但需要注意的是，与Inditex不同，H&M将其业绩的下降归咎于实体店客流量的下降。 尽管Inditex的股价在过去三个季度录得两位数的销售额增长，且表现要远远优于H&M，但2018年年初以来，Inditex的股价仍已累计下跌11%。 Inditex的全球供应链模式一直成为了大众服饰行业的模仿对象，其电商策略亦一直被认为领先行业。不过，竞争对手H&M在西方情人节举办的资本市场日活动上透露12.5%的在线收入比例实际上远高于Inditex的电商收入占比。市场估计，Inditex在线收入比例仅为7%至8%。 三季度期间，Inditex净开设99间门店，远少于德银预计的131间。近年Inditex已明确将重心放在拓展全球线上市场。实体渠道的发展不再以量取胜，而是聚焦大型门店，从而减低线下扩张的速度和规模。 尽管三年前已经开始减少开店转而向线上发展，不过分析师几乎均相信Inditex为刺激销售而采取的降价策略对盈利能力形成压力，而且同店销售（指同一间开业至少一年的销售店在相同时期下的销售额）增长将无法抵销随电子商务发展而来的成本上涨。他们认为，因网络销售附带高昂的物流和快递成本，该业务其实不如实体零售赚钱。 Inditex主席兼首席执行员（CEO）Pablo Isla此前曾向分析师强调他们在所有市场都维持基本稳定的定价政策，虽然一直在调整价格，但没针对最低端商品降价的策略。然而法兴银行对ZARA在10个市场的定价调查则显示，2017年该品牌最低售价比进一步下调，但同时也提高了高端商品的售价以拓宽消费群。 出生于西班牙莱昂（Leon） 奥特加没有显赫身份 1936年3月28日，奥特加出生于西班牙的莱昂（Leon）。其母亲当佣人，父亲是个铁路工人。由于父亲的工作关系，他13岁搬到了拉科鲁尼亚，开始打工，帮忙养家糊口。他先后在几家衬衫厂和女性内衣店做勤杂工，为顾客上门送货。到了20世纪60年代初，他成为了一家服装店的经理。 这些工作不仅给了他直接与顾客打交道的经历，而且也获得布料采购等方面的经验。他明白了不通过中间商直接将商品送到顾客手中的重要性，也明白纺织品生意的最后一个环节加价幅度最大。 当了服装店经理后，他对自己今后做什么逐渐有清晰的设想。一切始于他负责销售的一款带有粉花儿和蓝花儿图案的女式晨衣（西方女士晨起梳洗时所穿，类似睡袍）。他相信拉科鲁尼亚的每个女人都喜欢这款漂亮的衣服，只是对绝大多数人来说太贵了。 有一天，他突发奇想，这个想法后来成为Inditex的核心经营思想：即用较便宜的材料仿制流行时装，以较低价格出售。于是，奥特加从巴塞罗那（Barcelona）买来了质地相当而价格却很便宜的料子，自行设计裁样，在兄嫂家客厅的餐桌上，缝制出了一款类似的晨衣，价格可以降低一半。他还花了好几个周末的时间来琢磨如何折叠不弄皱衣领。 后来，在兄嫂的帮助下，他开始制作物美价廉的时尚晨衣，并把自己生产的晨衣送到当地商店去卖，他的第一个客户是他过去的一个老板。生意越做越大，赚到利润后，他辞去自己的工作，用5000比塞塔（peseta，欧元流通前所使用的西班牙法定货币）开了自己的第一家工厂，那是1963年，他年仅27岁。 不久后，奥特加将业务从生产转向零售领域。1975年，39岁的奥特加又一个想法让他获得了自己一生最重要的成功。那一年，奥特加开设了一个新零售店，取名叫Zara，销售物美价廉的高档时装仿制品。这家店位于拉科鲁尼亚市中央大街上最有名的百货商店对面。多年后，奥特加为连锁店选址的眼光，和他设计的朴实简洁的店面为世人所称道。 奥特加提出“快时装”概念 以对品位和潮流即时反应 到了上世纪80年代初，奥特加提出所谓的“快时装”，使之能够很快地对顾客品位的变化和新出现的潮流做出反应。一种新型的设计以及销售模式在他脑海里开始形成。然而，他的设想直到遇到何塞·玛丽亚·卡斯特利亚诺（Jose Maria Castellano）后才得以变成现实。 卡斯特利亚诺是一位电脑专家，1984年，他与奥特加合作，致力开发新的销售模式，实施奥特加的“快时装”设想，从而让全球服装业发生了革命性变化。 Inditex […]