Post Views: 41,537 说到水果，很多人都非常喜欢，尤其是在大热天，各种酸酸甜甜、汁肥味美的水果下肚，不仅止渴而且消暑，也让人的身心带来愉悦的感觉。 很多人在提及卖水果的时候，大部分人的印象会停留在路边的推车小贩，或者批发菜市场内吆喝的商贩，又或是超市里水果摊位极力推荐今日特价水果的导购员。 然而，在中国（China）有一个改变了卖水果的行业生态，他在中国拥有超过1500家连锁门店，2015年销售额超过30个亿人民币，崛起为名副其实的中国“水果大王”。 他就是中国公司百果园（Pagoda）的创始人，即深圳市百果园实业发展有限公司董事长余惠勇（Yu Huiyong）。 余惠勇是在1968年生于中国江西省（Jiangxi，China），毕业于江西农业大学园艺系农业蔬菜专业。 早年的余惠勇在深圳（Shenzhen）做过净菜、搞过运输，经历过命运的大起大落。他甚至一度有逃离深圳的念头。“深圳是我事业上的炼狱，也是我事业的天堂。”而他最终选择了留在深圳奋斗。 “一生只做一件事，一心一意做水果”，15年前，余惠勇在深圳将目标锁定在开连锁水果专营店的时候，注定他和他的团队踏上了充满荆棘的奋斗不归路。 根据资料显示，在回忆当年创业时，余惠勇曾经表示：“我这一生与水果结缘，在1997年的一个偶然的活动场合，萌发了开水果连锁的想法，就不断琢磨和实践这个事情。” 2002年，余惠勇决意开“百果园”，并在深圳福田（Futian）开出首家水果专营店，店里只经营水果，不做其他。这次人生的选择，他立下“长志”。他曾经说：“人要立长志，而不要常立志。”第一家店开业，让余惠勇尝到了甜头，并且看到了做水果专卖店的潜力。 深入社区占领街边 “百果园”一路凯歌 “百果园”建立之初，经过一段发育期后，开始疯狂地扩张起来。“百果园”这一个连锁水果专营店，开创了全球水果界的先河，它既不同超市里的水果销售区，也不同于农批市场的水果档位，它是没有任何可参照的“孤例”。深入社区、占领街边，“百果园”一路凯歌，也让模仿者一路追随而至。一时间鹏城到处“果”飘香。 “百果园”继续扩军，“四海皆兄弟，都来快加盟”的宣传，让“百果园”的加盟店数量快速增加。但因规模的盲目扩大，一时间公司陷入管理、经营严重失控的状态。回首这一段历程，余惠勇称是“一生中最为心力交瘁的岁月，百果园几近崩溃，我也几近崩溃。”最初创业之初被水果业内赞誉为事业上拼命的“水果疯子”，这时候真的“疯”了。 咬碎牙往肚子里咽，在那段艰难的岁月里，余惠勇这个来自革命老区的硬汉，坚持要在连锁水果店的道路上拼到底。 “把简单变为复杂是专家，把复杂变为简单是大家，‘一’的力量很强大。”余惠勇谈到水果经营，像画家在谈艺术。 不能盲目搞加盟，要一心一意做专营。余惠勇下定决心凝神一处，注重连锁专卖店的内在品质，去掉盲目向前冲的“戾气”，涵养“内功”，像“煲汤”一样精心地经营企业。 从2008年起，“百果园”的品质慢慢得到了提升，目前“百果园”累计在中国全国发展了2200多家连锁水果专营店，企业效益也明显提高，年销售额上亿元，余惠勇成功完成了一个从“水果疯子”到“水果先生”的事业转变。 在水果界名气越来越大 “百果园”到世界谈合作 余惠勇和他的“百果园”在水果界的名气越来越大，他还走出国门，到世界主要水果区与同行洽谈合作。从美国（United States）到南非（South Africa），建立稳固的水果基地，建立了广泛的人脉，生意越做越大。在2012年“百果园”10年庆之际，来自50多个国家不同肤色的水果同行来到深圳，共同感受了“百果园”的事业芳香。 随着消费者对于水果的品质要求不断提升，市场有强烈的需求对好水果的标准进行了定义。而百果园在业内率先旗帜鲜明的提出“好吃”是检验水果的首要标准，之所以选择“好吃”为标准是因为“好吃”是营养的具体体现，意味着健康安全以及优良的自然生长环境。 目前整个中国正进入消费升级的关键时期，中国居民消费呈现个性化、多样化、品质化的特点，信息消费、服务消费、绿色消费、健康消费等新的消费领域逐步扩展。而水果行业自然处于消费升级的通道中。 首先是饮食结构的改善，从过去顾客追求肉食变化为果蔬比例在饮食结构中的的大幅上升； 其次，消费者对优质水果需求明显增长，以百果园为例，从2002年开首家店进口水果销售额占仅有10%直线上升到2015年50%，而且这一趋势还在持续； 第三，消费者对于果品的健康、安全诉求越来越强，意味着他们愿意为安全好吃的水果支付较高的价格。 围绕“好吃”的标准，百果园形成了以品牌为核心，以源头种植、终端门店为驱动的企业发展模式，建立了从肥料生产、种植培植、採摘仓储等等一整套的优质水果品控体系，并成为中国国内率先建立和践行果品分级标准的机构。 而面对万亿元级别的水果大市场，百果园持续创新，其中特许经营创新，如模式创新（加盟合资模式–大区加盟商与片区经理、店长合资）、3层结构（拓展、片区经理、店长）、估值系统（不动产+净资产+加盟合资经营价值）、平衡投资（让各门店投资收益处于同一起跑线）受到了整个连锁经营行业的高度关注和资本的青睐。 值得一提的是，当大多数生鲜电商还在亏损状态下烧钱的时候，百果园（Pagoda）却只用一年时间就实现了线上规模化盈利。 刚刚过去的2017年7月份，这家公司线上业务的单月销售额甚至达到了1.2亿——相当于一个普通大卖场近一年的销售额；其日销售额峰值达600万元，线上月度复合增长率保持在25%以上，线上会员数突破了500万。 收购电商平台“一米鲜” 短时间让线上业务获利 之所以能在短时间让线上业务规模化盈利，收购电商平台“一米鲜”是个关键节点。 一米鲜创立于2014年11月，通过C2B订单形成线下自提或者次日达模式，渠道多来源于第三方，在其创立的一年半时间内，积累了400万用户，并获得昆仑万维、红杉资本等多次投资。 2016年6月首次与一米鲜合作，百果园就体会到了前者能带来的好处。 当时，百果园正在研究如何利用线下1700家门店做好线上业务。它与一米鲜联手，在全国30个城市推出了“59分送达”的服务，承诺消费者在下单后59分钟收到所购买的水果。在活动期间，百果园门店的门店覆盖范围从500米扩大到3000米，单店销售额也增长了15%-20%，双方进一步合作的事宜，也被提上了日程。 2016年年底百果园正式宣布并购一米鲜，一米鲜公司及其团队并入到百果园线上运营体系，一米鲜创始人焦岳出任百果园集团副总经理，主要负责百果园电商业务。这让百果园迅速占有了发展线上业务所需的人才和技术储备。 Previous Post Next Post
Post Views: 35,732 世界最大石油公司埃克森美孚（Exxon Mobil Corp）将投资200亿美元到美国的墨西哥湾地区（Gulf of Mexico，United States），开发和升级当地的化工石油精炼行业。 这项举动被市场分析人士认为与美国总统特朗普（Donald Trump）近期大力支持石油的言论有一定关系。 埃克森美孚方面表示，此次投资将可在约11个厂址的建设中创造3万5000个建筑类工作岗位。而在厂房建好之后，运营将创造1万2000个长期工作岗位。公司首席执行员伍兹（Darren Woods）于2017年3月6日在一次能源行业展会上首次披露了这个消息。 伍兹表示，“我们希望在墨西哥湾沿岸地区建立一个工业中心。市场需要石油转化成更加清洁更加环保的能源，或是更加高效的塑料等产品。而这正是我们要在墨西哥湾地区发展的业务。市场的需求在那里，而我们的生产力在这里，我们现在要做的就是将这些点连成线。” 伍兹在讲话中还表示，“我认为说能源产业和环保是不能并存的这种说法并不准确。这种说法实际上忽视了能源行业的发展。我们目前已经有能力将污染较为严重的原油加工成污染小得多的产品。同时，这些能源对于世界是不可或缺的。” 特朗普赞扬埃克森美孚 “真实的美国成功故事” 就在伍兹宣布这项计划后，特朗普随即发表声明，称埃克森美孚为“真实的美国成功故事”，更在推特（Twitter）推文表示：“美国，我们再度夺下胜利！” 据美国化学理事会的统计，化学制造业是美国最大出口业之一，2015年出口佔比高达14%，预估到2030年与页岩气相关的特定化学品将达1230亿美元。 埃克森美孚在墨西哥湾沿岸地区的新投资项目多数是瞄准亚洲（Asia）等出口市场。埃克森美孚前首席执行员提勒森（Rex Tillerson）目前担任美国国务卿。 伍兹在接受访问时指出，油市仍面临许多不确定性因素，短期内油价虽然走高、但公司不会依据目前的价格去拟定投资决策。 韩联社报道，韩国（South Korea）贸易工业能源部长亨裕焕（Joo Hyung-hwan）曾经指出，将透过强化能源、基础建设合作来寻求韩国、美国双赢。 根据白宫国家贸易委员会主席纳瓦洛（Peter Navarro）、美国商务部长罗斯（Wilbur Ross）撰写的经济政策说帖，特朗普将解除美国现有页岩油、天然气、清洁煤炭的开发限制；韩国目前进口的石油大多不是来自美国，在这部分韩美有协商合作空间。 另外，雪佛龙公司（Chevron）预料也将推出类似计划，加大在西得克萨斯州（West Texas）和新墨西哥州（New Mexico）已经蓬勃发展的二叠纪盆地的业务。 能源情报署（EIA）公布，截至2017年2月24日为止的4周期间美国原油出口量高达每日88.1万桶，创1991年开始统计以来新高，较一年前增加122%。 Previous Post Next Post
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